日前，華住集團(tuán)旗下海友酒店開發(fā)合伙人簽約儀式在南通舉辦，共15位開發(fā)合伙人通過招募、面試、培訓(xùn)與考核，正式簽約成為首批海友開發(fā)合伙人。 　　據(jù)《2020年中國酒店行業(yè)發(fā)展報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，客房數(shù)在30-69間的酒店占全國酒店總數(shù)的37%，酒店連鎖化率卻僅為12%，小規(guī)模酒店仍是藍(lán)海市場(chǎng)。華住集團(tuán)創(chuàng)始人季琦曾在華住世界大會(huì)演講中表示：“酒店業(yè)是一項(xiàng)非常好的投資。” 　　華住集團(tuán)多元事業(yè)部CEO薛官兵、海友品牌CEO田磊、多元事業(yè)部開發(fā)副總裁楊曉林與海友開發(fā)合伙人正式簽約 　　海友提供小體量酒店加盟方案 　　海友主打小體量酒店發(fā)展模式，面向800-1500平方米的物業(yè)開放加盟，這在選址上存在很大的優(yōu)勢(shì)。為解決小體量酒店普遍存在的“無美感”的問題，華住集團(tuán)首席產(chǎn)品官周光明設(shè)計(jì)主導(dǎo)的海友6.0產(chǎn)品從美學(xué)設(shè)計(jì)、空間規(guī)劃上揚(yáng)長(zhǎng)避短，在小體量的空間里面打造“麻雀雖小、五臟俱全”的功能區(qū)域，以高顏值風(fēng)貌問世，并入圍了美國《室內(nèi)設(shè)計(jì)Interior Design》雜志“2020年度最佳設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”小預(yù)算類別獎(jiǎng)項(xiàng)。 　　在產(chǎn)品造價(jià)方面，海友6.0產(chǎn)品新建項(xiàng)目造價(jià)5萬元起，而改造項(xiàng)目單價(jià)造價(jià)更低至3萬元，真正為加盟商提供了小投入、低成本的產(chǎn)品改造方案。同時(shí)，依托于華住強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，海友提供了全新的模組化營(yíng)建方式，施工周期最快僅45天，為加盟商節(jié)省了營(yíng)建成本。 　　海友對(duì)加盟管理方式進(jìn)行了再升級(jí)，首次推出了“特管轉(zhuǎn)特許”模式，讓加盟商的身份向加盟管理合伙人轉(zhuǎn)變，保證更低、更方便的加盟門檻。加盟合伙人模式下，加盟店的管理費(fèi)從5%降至3%，同時(shí)還節(jié)省了店長(zhǎng)成本，使加盟店的運(yùn)營(yíng)成本亦大大降低。 　　海友南通濠河風(fēng)景區(qū)酒店自助化“功區(qū)” 　　“減法邏輯”實(shí)現(xiàn)“加法效應(yīng)” 　　眾所周知，加盟華住旗下品牌即可享受華住會(huì)近1.7億會(huì)員流量輸入。今年，華住對(duì)海友的創(chuàng)新舉措也給與了極大的政策支持，中央預(yù)訂CRS費(fèi)用從8%降至6%，減少了海友加盟店的獲客成本，降低其對(duì)OTA流量的依賴，讓會(huì)員增長(zhǎng)更加健康有序。 　　在運(yùn)營(yíng)方面，海友亦頻頻創(chuàng)新。先是與肯德基達(dá)成戰(zhàn)略合作，在海友提供肯德基袋裝早餐的代訂服務(wù)，讓小體量酒店在“無后廚”模式下，依然可以為客人提供早餐服務(wù)，提升門店獲客能力。今年，海友還進(jìn)一步創(chuàng)新了“做減法”的商業(yè)邏輯，在華住會(huì)APP上線“海友·綠色住”會(huì)員定制服務(wù)功能：客人可在預(yù)訂階段根據(jù)個(gè)人需求選擇不需要的服務(wù)項(xiàng)目，如不需要早餐服務(wù)、不需要毛巾浴巾、不需要續(xù)住打掃等，就可在房費(fèi)會(huì)員價(jià)基礎(chǔ)上再減免相應(yīng)費(fèi)用。此舉不僅為住客提供高性價(jià)比的住宿體驗(yàn)，也同時(shí)減少了門店運(yùn)營(yíng)物品的浪費(fèi)和損耗。 　　優(yōu)惠政策、極致成本以及華住會(huì)的流量支撐，為海友帶來了不俗的銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)，多數(shù)酒店開業(yè)初始就連續(xù)呈現(xiàn)滿房戰(zhàn)績(jī)：海友北京蒲黃榆地鐵站酒店開業(yè)8天、海友南京夫子廟白下路酒店開業(yè)7天，海友西安火車站酒店開業(yè)4天，海友南通濠河風(fēng)景區(qū)酒店開業(yè)2天……不僅于此，業(yè)績(jī)還體現(xiàn)在酒店的溢價(jià)能力上，就海友上海西藏南路酒店來說，改成海友6.0后綜合門市價(jià)提升15%，綜合RevPAR提升25%，良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)、突出的溢價(jià)能力背后是廣大住客對(duì)海友的喜愛和持續(xù)選擇。 　　海友太原高新區(qū)酒店趣味膠合板雙床房 　　海友6.0新品加速規(guī)模化發(fā)展 　　海友6.0自2020年底正式發(fā)布后，在短短3個(gè)月內(nèi)已在全國范圍內(nèi)簽約及啟動(dòng)設(shè)計(jì)籌建30多個(gè)項(xiàng)目，上海、北京、南通、西安、南京、無錫、太原共8家新品門店已正式開業(yè)，杭州、長(zhǎng)春、青島、成都等地項(xiàng)目加速籌建。海友品牌CEO田磊表示，海友6.0新品正積極布局全國主要城市，注定會(huì)為小體量經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)注入新鮮活力。 　　在此背景下，海友開發(fā)合伙人模式在加盟合作模式上進(jìn)一步創(chuàng)新。成為合伙人后，每年需完成相應(yīng)指標(biāo)：第一年推薦并開業(yè)2家店、第二年及以后每年推薦并開業(yè)3家店，即可獲得一次性加盟費(fèi)的20%，并且在未來3年都可以獲得每年管理費(fèi)的20%，讓開發(fā)合伙人長(zhǎng)期享受到項(xiàng)目利益。 　　海友借品牌推廣之力打出新的合伙人模式，對(duì)于廣大的投資人和酒店行業(yè)的同行來說是一次拓展業(yè)務(wù)，增加收益渠道的好機(jī)會(huì)，也將開創(chuàng)海友與合作伙伴共生共贏的新局面。