在就地過年的倡導之下,今年的春節(jié)樓市呈現(xiàn)出與往年不一樣的行情。不少房企提出“春節(jié)不打烊”的口號,開啟在線直播等營銷并取得不俗業(yè)績。 根據(jù)中指監(jiān)測數(shù)據(jù),2021年春節(jié)期間,重點監(jiān)測的城市商品住宅整體成交規(guī)模為近三年同期最高水平,較2020年春節(jié)期間大幅增長130%。 其中,憑借“直播首秀”的優(yōu)異表現(xiàn),合生2月銷售業(yè)績實現(xiàn)同比增長216%。據(jù)悉,合生在2021年開年啟動覆蓋全國五大區(qū)域的線上直播,在產(chǎn)品端,僅營銷小程序的單日客戶訪問量就突破了6000人/天,直播場次超過1000+場,圍觀人數(shù)近60萬。 線上直播首秀火爆遠超預期 這場線上直播營銷活動火爆程度遠超預期?!熬€上直播不打烊”,2.10-2.28日,合生創(chuàng)展5大地區(qū)28盤聯(lián)動,開展線上直播活動。據(jù)悉,合生的“春節(jié)不打烊”實現(xiàn)了多個線上營銷上的首創(chuàng),不僅真正做到了每天都有直播,主播也都由營銷人員擔當,營銷總、孵化的網(wǎng)紅星主播、金牌置業(yè)顧問組成的“超強帶貨CP”,再度引爆“購房熱”。 直播中不僅邀請知名大咖、專業(yè)主持人串場、網(wǎng)紅達人等現(xiàn)場助陣,還嘗試了專訪、連麥、情景式置業(yè)直播、專題直播等形式,通過直播授課、K歌、才藝展示、圖文并茂、話題討論等增強了粉絲間的黏性。 不僅形式上有突破,內(nèi)容上也是豐富多彩。 合生華北、合生華南邀請名人出場或連麥互動,一度沖進北京區(qū)域熱度榜TOP10。合生粵東、合生華南采用了專業(yè)主持人串場的方式,最高同時在線突破10000人。 另外,觀看人數(shù)也超出了直播首秀的預期。 “合生的‘春節(jié)不打烊’活動觀看人數(shù)創(chuàng)了新高?!焙仙嚓P(guān)負責人介紹,直播間互動熱烈,五大區(qū)域累計直播觀看人數(shù)57.7萬人,點贊數(shù)近1000萬,還給出了多重福利優(yōu)惠,體現(xiàn)了合生創(chuàng)展的雄厚實力和對客戶十足的誠意。其中,廣東合生中央城將線上轉(zhuǎn)化工具合理充分運用,項目推出線上秒殺房源,春節(jié)期間成交近4億。合生云山帝景2月22日單場直播觀看人數(shù)突破27000人,春節(jié)期間累計觀看人數(shù)17.6萬人。 數(shù)字化為營銷注入新活力 事實上,線上直播僅僅是合生互聯(lián)網(wǎng)營銷的一小步,超預期的火爆離不開合生的前瞻的戰(zhàn)略規(guī)劃和創(chuàng)新布局。 隨著數(shù)字化時代的到來和消費者消費習慣的變遷,房地產(chǎn)數(shù)字化營銷正在飛速發(fā)展,并加速滲透催生出新的產(chǎn)品、應用場景及業(yè)務模式。 業(yè)內(nèi)指出,合生標準化的直播流程設(shè)置和個性化且優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容,減少了信息偏差,解決了房企當下獲客的痛點。預計隨著節(jié)后成交放量,市場有序恢復,線上營銷也將成為未來房地產(chǎn)營銷的重要戰(zhàn)場。 在行業(yè)競爭加劇,集中度進一步提升的當下,合生集團積極探索科技創(chuàng)新,將數(shù)字營銷體系建設(shè)作為企業(yè)長期營銷戰(zhàn)略。 據(jù)介紹,合生近年用大量時間和精力進行布局,加速了科技賦能變革發(fā)展之路,相應成果不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品、內(nèi)外部運營上,還體現(xiàn)在服務上。合生利用科技手段賦能營銷,打造全場景智慧營銷平臺,將客戶管理、智慧案場、在線交易、智慧交付串聯(lián)打通。如打造VR看房、全景樣板間、線上售樓處、直播賣房等平臺,通過線上線下持續(xù)優(yōu)化購房體驗。同時,適時推出一系列購房鉅惠活動,實現(xiàn)一站式無憂購房。 2021新年伊始,合生地產(chǎn)板塊正式建立了電商管理中心,這是合生在科技賦能戰(zhàn)略下的又一重要舉措。 合生表示,真正打通背后的交易全鏈條,打通前端的手段和后端的交易環(huán)節(jié),這才是作為企業(yè)在未來利用信息化手段能夠取得的競爭優(yōu)勢。未來合生創(chuàng)展電商中心將與各大互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺合作,以內(nèi)容營銷、跨界整合資源等一系列創(chuàng)新動作拓展售房新方式,持續(xù)為房地產(chǎn)營銷注入新活力。 科技賦能及多元布局已走在前端 直播新戰(zhàn)略“立竿見影”,營銷模式不斷創(chuàng)新升級,顯示出合生科技賦能發(fā)展之路戰(zhàn)略決策的前瞻性與正確性。 推動數(shù)字化升級正在成為未來房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要一環(huán)。合生向來以“穩(wěn)健”聞名,不過度追求規(guī)模。雖然在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中不是起步最早的,但通過用大量時間和精力進行布局,提升運營效率并建立競爭優(yōu)勢。 近年來,合生成功轉(zhuǎn)型為科技賦能及產(chǎn)業(yè)驅(qū)動的綜合性投資控股平臺公司,形成多個業(yè)務板塊全面開花,且相互協(xié)同賦能的良好局面。 在行業(yè)整體承壓的2020年,合生業(yè)績亮眼。公告顯示2020全年合生創(chuàng)展實現(xiàn)合約銷售金額358.34億元,同比增長53.7%,合約銷售面積162.7萬平米。 其中,地產(chǎn)業(yè)務仍舊是合生最重要的業(yè)務。多年來,合生創(chuàng)展堅持走“中高端精品發(fā)展戰(zhàn)略”,搭建并升級了“頂級豪宅、中高端品質(zhì)住宅、寫字樓及公寓”三大住宅產(chǎn)品線,縵系、帝景系、駿景系、國際城系等多項目給市場帶來驚喜。同時,商業(yè)、合生活、基建、投資等板塊也表現(xiàn)亮眼。 目前,合生的科技賦能及多元布局已走在前端,數(shù)字化轉(zhuǎn)型也已經(jīng)初見成效。未來,合生作為全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)運營商,將積極主動探索,不斷為行業(yè)帶來變革,并致力成為完美生活的締造者。